Conference · Ticket Conversion · Performance Marketing
AI Marketing Summit 2026 — 마케터의 관심이 실제 티켓 구매로 이어지도록
생성형 AI, GEO와 마케팅 혁신을 다루는 컨퍼런스의 유료 티켓 판매를 위해 전문가 타깃 세분화와 프로모션 단계별 전환 캠페인을 운영한 프로젝트입니다.
Client
AI Marketing Summit 2026
Industry
컨퍼런스·행사 / B2B·전문가 타깃
Period
2026년 행사 기준
Challenge · 과제
관심은 높지만 유료 결제까지의 장벽이 있는 B2B·전문가 타깃에서, 세미나 관심층의 트래픽이 아니라 실제 티켓 구매 전환을 만들어야 했습니다.
Insight · 발견
같은 행사라도 잠재 고객이 반응하는 이유는 서로 다릅니다. 직무와 관심사에 따라 타깃을 세분화하고, 판매 단계마다 결정에 필요한 메시지를 다르게 전달하는 것이 전환의 핵심이었습니다.
Strategic Approach · 전략 방향
- 직무·관심사 기준의 타깃 세분화
- 프로모션 단계별 메시지와 소재 구분
- 구매 결정 단계의 리마케팅 구조 설계
- 판매 데이터 기준의 미디어 비중 조정
Execution · 실행
- 타깃 그룹별 캠페인과 소재 운영
- 얼리버드·일반 판매 단계 전환 시점의 캠페인 조정
- 구매 전환 중심의 리마케팅 운영
Results · 성과
- 광고 ROAS 191.4%
이 사례가 보여주는 것
B2B·전문가 타깃의 유료 전환은 노출량이 아니라 타깃 세분화와 단계별 메시지 설계에서 만들어진다는 것을 보여주는 사례입니다.